2016年度渠道營銷政策
一、 銷售年度
1月1日一12月31日為2015年銷售年度。
二、 渠道模式
重點發展工程代理商，原則上不發展零售代理商，工程代理商相應的職能及資質條件 如下表：
| 類別 |
職能 |
資 質 |
簽約業
績標準 |
| 工程代理商 |
負責指定區域內工程產品的銷售 |
1. 認同五甩公司經營理念，道守公司營銷規定： 2.具備較好的社會資源和良好的經營能力，有較多的潛在客戶、同政府、藶地產商有良好的關系，能有效組織營銷會議：具有良好的商業信賚，在當地有較強的影響力； 3.具備法人獨立單位資格，且注冊資本不少于100萬元； 4. 配備專業的業務人員和技術、售后服務人員，具備工程設計、施工、安裝能力： |
不低于150萬 |
三、產品價格
1、2015年度，五星公司產品實施統一供貨價（以五星公司下發的價格表為準），代理商根據統一供貨價及市場競爭情況進行工程報價；
2、樣機測試、展示或特殊項目根據實際情況申請，以公司審批價格為準。
四、 工程銷售合作方式
原則上代理商均應以自身法人單位名義同用戶簽訂《工程合同》并出資承接熱水 工程，五星公司提供工程設備并給予設計、安裝和售后指導等支持。
五、 工程經銷權限
1、 所有工程信息必須嚴格遵守優先登求的原則，代理商獲得工程信息后，必須第一時間填寫《五星中央熱水T.程信息登錄中請表》，經五星公司營銷中心銷售部審批確認，有效登錄成功后我司給予信息保護和相應支持，有效期三個月；
2、 跨區銷售須經五雖公司批準在優先登錄有效的甜提下進行：
3、 政府招標工程項目由五星公司統一安排，五星公司可自行投標也可根據實際情況授權給代理商投標。
六、 市場保證金
為了規范市場秩序，保障五星太陽能、熱泵工程質量和售后服務，代理商必須向我司 交納市場保證金：
1、 交納金額：壹萬元整或貳萬元整（根據區域情況確定收取額度）：
2、 交納方式：代理商以現匯形式匯至五星公司指定帳戶，匯款回執單上須注明為市 場保證金；
3、 退還說明：代理商與五星終止合作并銷戶一年后，如無違反五星公司相關市場管 理規定的行為且無遺留的安裝質量、售后問題，可全額無息退還保證金。
七、 年終獎勵政策
為鼓勵代理商加大銷售我司產品力度，提升代理商的經營積極性，代理商年度提貨額 地級市場以下（含）達到300萬元以上的、省會（直轄市）達到500萬元以上的，我司將 對代理商給予年終獎勵，標準如下：
| 年度提貨額（元） |
300
￡500 萬
|
500 萬
￡800 萬
|
Y>800 萬 |
| 獎勵比例 |
1.0% |
2% |
3.0% |
說明：“年度提貨額”指代理商在五星公司提貨的五星太陽能/熱泵產品總和（包括樣機、 特價機等），儀常規機享受獎勵，年終獎勵于次年3月31日給予計算轉貨款體現，下 列情況不享受獎勵：
1、 樣機、特價機、優惠機不享受獎勵：
2、 不按規定購買公司所有主機、輔件和關鍵部件（含五星太陽能各種規格型號的熱 水器：五星太陽能中央熱水系統的各種規格型號平板集熱器及支架、真空管集熱器 及支架、工程水箱、電控箱等；熱泵熱水器/機組、烘干設備等）的提貨額不享受獎 勵：
八、 結算方式
貨款以現金（銀行實時繳款）、現匯、電匯（轉賬）、銀行匯票形式支付至五星公 司賬戶（如采用銀行承兌匯票等其他形式支付，須經五星公司同意并按相關政策辦理）。
九、 廣告支持政策
五星公司鼓勵代理商與公司共同開發市場，由代理商提出廣告申請，經五星公司 審批核價后進行廣告宣傳的費用由公司與代理商各承擔50%,但公司承相部分控制在代理商的提貨額的2%以內，按五呈公司統計的本年度當前提貨額計算，憑相應廣告審 批申請及廣告發布證明材料核準后以轉貨款形式兌現；廣告費用必須根據市場提前規 劃進行申請審批使用，不得跨年度或年底突擊使用。
十、銷售保障
為降低代理商經營K險，我公司作如下銷售保障承諾：對于確有質量問題的產品，按 照我司相關規定流程予以退換貨（退換貨運費由五星公司承擔）。
十一、銷售結算
對我司制定的獎勵、費用補貼政策在辦妥相關手續二個月以內予以“轉貨款”形式兌 現給代理商。
十二、市場管理
本著規范市場、維護代理商的經營利潤的宗旨，五星公司將加強市場管理，對于惡意 竄貨、低價銷俾、通過其他途徑假冒我司產品等違反規定的代理商，我司將按相應市 場管理規定給予嚴厲的處罰、取消其代理資格直至訴諸法律。
十三、本銷售政策解釋權歸五星公司營銷中心。
