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12月12日，由廣東省太陽能協(xié)會指導(dǎo)的晶太陽家庭光伏學(xué)院全國巡講（東莞站）在東莞歐亞國際酒店開講。廣東太陽能協(xié)會會長、五星公司董事長胡廣良，市場總監(jiān)胡鄂生出席會議，對戶用光伏市場的經(jīng)營和管理發(fā)表了意見。

▲家庭光伏學(xué)院巡講現(xiàn)場

胡廣良會長首先致辭，他說，廣東省太陽能資源較為豐富，很適合發(fā)展分布式光伏電站。按照國家的新能源發(fā)展布局要求，近幾年廣東光伏發(fā)電的重點領(lǐng)域是自建廠房屋頂和各類產(chǎn)業(yè)園區(qū)內(nèi)。省內(nèi)各大生產(chǎn)企業(yè)也在加大投入，比如五星公司就在近期引進了最先進的行產(chǎn)線，要在戶用電站多發(fā)電方面下功夫，其他廠也有積極動作。今年戶用光伏市場呈現(xiàn)爆發(fā)趨勢，廣東的戶用光伏市場前景廣闊，但是還處于萌芽階段，需要有進一步的普及光伏知識。廣東省的家庭生活質(zhì)量普遍較高，加上政府支持光伏的力度也很大，相信在不久的將來，廣東的戶用光伏事業(yè)必將蓬勃發(fā)展。眾多生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抓緊發(fā)展契機，達成多種模式戰(zhàn)略合作，共同開發(fā)市場，實現(xiàn)資源互補，合作共贏。

▲胡董：廣東戶用光伏市場前景廣闊

在高端沙龍環(huán)節(jié)，五星公司市場總監(jiān)胡鄂生與大咖們一同探討了光伏貸、光伏銷售渠道的話題。胡鄂生說，在國家對光伏的大力支持下，光伏行業(yè)儼然成為一個交易鏈產(chǎn)業(yè)，10-20年國家的補貼政策不會改變，加上光伏電站的收益本身具有穩(wěn)定性，這就為銀行貸款提供了安全保障，光伏安裝在部分地區(qū)可以實現(xiàn)“零首付”。但作為生產(chǎn)企業(yè)，光伏貸僅僅是銷售輔助手段，而不是一種依靠，廠方對光伏貸承擔(dān)了一定風(fēng)險，交了保證金，這就在一定程度上推動了光伏行業(yè)的發(fā)展，刺激生產(chǎn)企業(yè)更加重視產(chǎn)品質(zhì)量，選用最好的材料，運用業(yè)內(nèi)頂尖技術(shù)，安裝最好的光伏電站，做最好的產(chǎn)品。如五星公司采用的多柵和半片焊接技術(shù)就是光伏行業(yè)目前頂尖的技術(shù)，生產(chǎn)出來的雙玻組件，具備了A級防火、低衰減率、高發(fā)電效率的特點，是戶用光伏電站光伏組件的佼佼者。

▲胡鄂生：五星渠道建設(shè)有兩個目標(biāo)，一是提升品牌影響力，二是幫助代理商賺錢。

關(guān)于光伏電站銷售管理渠道的建設(shè)，胡鄂生認(rèn)為，五星公司作為光伏電站系統(tǒng)集成商，渠道建設(shè)鎖定兩個目標(biāo)，一是打造品牌，做最好的產(chǎn)品，裝最好的光伏電站，讓作為中國馳名商標(biāo)的五星錦上添花；二是實現(xiàn)經(jīng)濟價值，通過聯(lián)合經(jīng)營支持代理商賺得到錢，達到渠道持續(xù)發(fā)展的目的。眾所周知，戶用電站與其他產(chǎn)品不同，它涉及到產(chǎn)品安裝、調(diào)試、并網(wǎng)、運維等技術(shù)過程，代理商抓業(yè)務(wù)，五星做技術(shù)性的工作是較好的銷售方式。當(dāng)然，銷售渠道可以是多樣的，根據(jù)不同地區(qū)的特點，設(shè)立經(jīng)銷商或分公司也是五星考慮的經(jīng)經(jīng)營方式，但有一點務(wù)必做到，那就是挑選條件較好的合作商，通過培訓(xùn)和實踐，將五星的技術(shù)要素嫁接到合作單位，實現(xiàn)光伏電站技術(shù)的完美延伸，最終保證產(chǎn)品質(zhì)量和運維服務(wù)。

▲高端沙龍現(xiàn)場

五星正全國招商找“老板”，只要你有一定的實力，認(rèn)同五星企業(yè)理念、愿意接受培訓(xùn)，通過五星挑選，均可成為五星的合作伙伴。

對行業(yè)來講，各生產(chǎn)企業(yè)應(yīng)抱團合作，相互交流學(xué)習(xí)，取長補短，探討可以持續(xù)、健康發(fā)展的多種營銷模式。