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4月20-21日，五星光熱營銷中心華北大區(qū)業(yè)務(wù)交流暨采暖業(yè)務(wù)培訓(xùn)會在山東德州如期舉行，中國太陽能熱利用專家袁家普、五星光熱營銷中心肖華杰總監(jiān)親臨現(xiàn)場，與華北大區(qū)全體營銷人員一起探討了北方熱水工程、采暖業(yè)務(wù)推廣問題。

在政府政策的鼓勵和推動下，太陽能及熱泵的熱水應(yīng)用、采暖應(yīng)用已經(jīng)在北方市場得到普及，市場占有率和保有量不斷上升。五星公司通過在北京、天津、山東、河北等北方區(qū)域市場精耕細(xì)作，已經(jīng)積累了眾多房地產(chǎn)項目（中糧、萬科、保利、龍湖、綠地、綠城等）的應(yīng)用案例，市場覆蓋、品牌影響力得到進(jìn)一步擴大。近年來，鑒于政府對北方地區(qū)治理霧霾等空氣質(zhì)量問題的決心，采暖市場迎來了新能源行業(yè)發(fā)展的又一風(fēng)口。

▲華北大區(qū)負(fù)責(zé)人謝京威作“銷售工程師”主題培訓(xùn)

會議首日，華北大區(qū)負(fù)責(zé)人謝京威制定并發(fā)布《華北大區(qū)日常行為管理規(guī)定》，加大對營銷人員日常行動的監(jiān)管與考核。接著就工程業(yè)務(wù)人員成為優(yōu)秀的銷售工程師應(yīng)具備的基本素質(zhì)和技術(shù)、如何提升自身能力和水平展開進(jìn)行了深入淺出的分析和溝通，同時對公司光熱產(chǎn)品與系統(tǒng)技術(shù)優(yōu)勢、招商及大項目跟進(jìn)操作指引、招投標(biāo)實務(wù)進(jìn)行了培訓(xùn)。

下午由北京區(qū)優(yōu)秀業(yè)務(wù)經(jīng)理王永岐為大家分享關(guān)于大客戶維護(hù)的經(jīng)驗，以實際案例分享如何明確我們的客戶、代理商的日常關(guān)系維護(hù)應(yīng)注意事項、從設(shè)計院的配合及維護(hù)中挖潛項目信息、在甲方關(guān)系維護(hù)中深入后續(xù)項目合作等寶貴經(jīng)驗。

▲北京區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理王永岐分享“如何維護(hù)大客戶”實戰(zhàn)經(jīng)驗

隨后山東區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理張紅衛(wèi)就如何跟進(jìn)大項目進(jìn)行經(jīng)驗分享，提出首先需要深度認(rèn)識公司，了解公司資質(zhì)、各類資源、競爭能力、服務(wù)能力，并且吃透公司產(chǎn)品，其次要認(rèn)識自我，了解自己的優(yōu)勢及短板，發(fā)揮優(yōu)勢、補充短板，以實際案例分析如何利用資源操作大項目和跟進(jìn)的經(jīng)驗。

由于華北區(qū)冬天溫度較低，系統(tǒng)設(shè)計上的防凍等技術(shù)還需要在選材、安裝上嚴(yán)格要求，東北區(qū)為中國的高寒地區(qū)，東北區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理周楠就高寒區(qū)域的安裝有著極其豐富的經(jīng)驗，特別分享了在失敗教訓(xùn)基礎(chǔ)上積累的經(jīng)驗，提出太陽能及熱泵在高寒地區(qū)安裝使用的注意事項。

▲行業(yè)技術(shù)大咖為華北大區(qū)同事作采暖技術(shù)培訓(xùn)

為了營銷人員迅速掌握采暖技術(shù)基礎(chǔ)知識，加快切入采暖業(yè)務(wù)市場以確保提升業(yè)績，本次會議特別邀請了中國太陽能熱利用專家委員會委員袁家普高工為營銷人員培訓(xùn)，就太陽能采暖的相關(guān)選型及計算、熱泵采暖的相關(guān)選型及計算、太陽能+熱泵采暖的注意節(jié)點及相關(guān)計算，風(fēng)機盤管、地暖管、散熱片等供熱末端的選型及計算進(jìn)行了詳細(xì)講解，并結(jié)合實際案例一一耐心的解答大家提出的各類問題。

會議最后，五星光熱營銷中心肖華杰總監(jiān)百忙之中抽出寶貴時間來到會議現(xiàn)場為華北大區(qū)的同仁加油鼓勁，并針對北方市場的機遇及突破，進(jìn)行全面的剖析及指導(dǎo)。要求營銷人員針對自身實際聚焦1-2項業(yè)務(wù)，重點在平板集熱器上量、采暖業(yè)務(wù)根據(jù)市場政策特點提出招商、銷售策略的方法指引，同時以《銷售不跟蹤，萬事一場空》，《工程項目采購眼中的銷售人員》兩篇文章與大家分享交流，對照營銷人員日常工作引導(dǎo)分析項目銷售跟進(jìn)中應(yīng)注意的方法。

▲光熱營銷中心肖華杰總監(jiān)為華北大區(qū)同事加油鼓勁并作重要培訓(xùn)

通過本次交流與培訓(xùn)，華北大區(qū)營銷人員受益匪淺，備受鼓舞，統(tǒng)一認(rèn)識將本次會議所學(xué)結(jié)合到日常業(yè)務(wù)工作中貫徹落實，提升業(yè)績，共同創(chuàng)造五星公司的新的輝煌。